NLP のナンパ術は効くのか。短く答えると、効くという確かな証拠はありません。NLP（神経言語プログラミング）は1970年代にカリフォルニアで生まれた考え方で、のちにナンパ講座に持ち込まれました。「アンカリング」「埋め込み命令」、催眠のような話し方のリズムを身につければ、相手の判断をすり抜けて、わけもわからないうちにあなたにときめかせられる、とうたっています。心理学の世界は NLP の主な主張を何十年も検証してきましたが、ほとんどの研究は裏づけを見つけていません。
ただ、ここではもう一段踏み込みます。仮にいつか誰かが、ある一手に少しだけ効果があると証明したとしても、問題は消えません。この手順どおりに動くと、あなたは彼女と話している人から、プログラムを実行している人に変わってしまいます。効かなければお金をむだにしただけ。少し効いたとしても、練習するほどぎこちなくなっていきます。
NLP のナンパ術は何を売っている？なぜ効くと感じる人が多いのか
講座の宣伝文句はたいていこんな感じです。「イケメンでなくても、お金がなくても、潜在意識のコミュニケーションを身につければ、彼女のほうから好きになる」。売りは、押せば結果が出るボタンのセットです。あなたがもっと一緒にいて楽な人になることは、講座の内容に入っていません。
この約束は魅力的です。断られるのがとても怖い人にとっては特に。もし惹かれ合うことがプログラムなら、断られたのはプログラムの書き間違いで、自分の良し悪しとは関係ないことになります。
講座を受けた人の多くも、本気で効いたと感じています。理由はたいてい、ごく普通のものです。
- 同時に外へ出る回数、声をかける回数が増えた。3か月 NLP を練習した人は、3か月ナンパもしています。声をかける回数が増え、沈黙を前ほど怖がらなくなれば、結果は自然によくなります。なのに手柄はアンカリングにつけられます。
- うまくいった数回だけを覚えている。腕に触れたら相手が笑った、は長く覚えています。触れたら相手が後ろに下がった、はすぐ忘れます。
- 名前が科学っぽく聞こえる。「神経」「プログラミング」「潜在意識」が並ぶと、脳科学のように見えます。でも科学っぽく聞こえることと、検証されていることは別の話です。
アンカリングは効く？わかっていること、わかっていないこと
講座の主張：相手がとても楽しかった、興奮した思い出を話しているときに、腕に軽く触れるか、決まった口調で話す。そのあと同じ場所に触れるたびに、その感情を「呼び戻せる」。しかもその感情があなたと結びつくので、相手は自分があなたに惹かれていると思い込む。
わかっていること：この考えは古典的条件づけから借りています。ベルとエサを組み合わせると、犬がベルの音だけでよだれを垂らすようになる、というあれです。人間にも似た現象はあって、心理学では「評価条件づけ」と呼ばれます。実験室で、ありふれた画像を心地よいものと何度も一緒に見せると、その画像への好感が変わる。ヴィルヘルム・ホフマンらは214の研究をまとめ、この効果があることを確かめています。また、ドナルド・ダットンとアーサー・アロンの1974年の有名な吊り橋の研究は、緊張して心拍が上がっている場面では、その高ぶりの一部をそばにいる人のせいだと受け取ることがある、と示しました。ただ、そのあとの追試の結果はまちまちです。
わかっていないこと、そしていちばん肝心なところ：会話中に腕に触れるだけで、あとからいつでも起動できる「好意のスイッチ」を取りつけられる、と示したまともな研究は一つもありません。実験室で画像を何度も組み合わせることと、バーで手に一度触れることのあいだには、とても大きな隔たりがあります。
問題はここにあります：仮にこの仕組みにほんの少し効果があっても、やっているのは、あなたとは関係のない感情を、あなたへのときめきに見せかけることです。しかも話しながらタイミングを計算しなければならず、注意は全部自分の手に向いています。こうしたやり方がつくるのは、相手が確かめようのない親しさです。確かめられない親しさのインタラクティブレッスンで、いくつかの場面からそれを見抜く練習ができます。
埋め込み命令は効く？
講座の主張：普通の文の中に命令を隠し、その言葉のところだけゆっくり低い声で言う。相手の意識には雑談に聞こえても、潜在意識はその命令に従う。
わかっていること：いちばん近い研究は「閾下プライミング」、つまり本人が気づかないうちにある言葉やブランドを見せるものです。ヨハン・カレマンスらは飲み物のブランドで実験を行い、効果は小さく短く、とても狭い条件でしか出ないことを示しました。たとえば参加者がもともとのどが渇いているときに、プライミングされたブランドの飲み物を選びやすくなる、という程度です。相手にもともとない考えを、言葉を一つ隠すだけで植えつけることはできません。
わかっていないこと：実際の会話でいくつかの言葉を強めることで、好意が生まれたり、相手が言うとおりにしたりする、と示した確かな研究はありません。
実際によく起きること：使う人の話し方がおかしくなります。話す速さが急に変わり、ある言葉だけが妙に強い。相手はあなたが何をしているかわからなくても、「演じている」ことは感じ取ります。皮肉なことに、もしこの手が効いたように見えるなら、たいていは「少しゆっくり話して、文と文のあいだに間を置く」こと自体が人を落ち着かせるからで、何かの命令を隠したこととは関係ありません。
催眠的な会話、目の動きで心を読む、わざとまねる、はどうなの？
こうした主張は前の2つとよくセットで売られています。表で一度に見てみましょう。
| 主張 | 講座の言い方 | 今の証拠 | 仮に効いても、どこが問題か |
|---|---|---|---|
| 催眠的な会話 | あいまいで入れ子になった話で相手をぼんやりさせ、警戒を下げる | 臨床催眠は実際の研究分野。ただし、事情を知っていて協力する気のある相手が必要で、反応も人によって大きく違う | 目的が、相手の判断をいったん脇に押しやること |
| 目の向きで心を読む | 目がどちらに動くかで、思い出しているのか作っているのかがわかる | 心理学者リチャード・ワイズマンらは2012年にこの主張を直接テストし、うそと目の向きに関係はなく、これを学んだ人もうそを見抜くのがうまくならないことを示した | 推測を読心術だと思うと、相手の言葉がもっと耳に入らなくなる |
| わざと動きをまねる | 相手の姿勢や話す速さに合わせると、相手は気が合うと感じる | 人は話が弾むと、もともと無意識にお互いをまねる。わざとまねているのがばれると、たいてい気味悪がられるだけ | ちゃんと聞くことを、手順どおりの動作に置き換えている |
| 「前世で会ってた」系の声かけ | 運命を感じさせて、知り合う過程を飛ばす | 裏づける研究はない。これは話術で、心理学とは関係がない | 相手は確かめられず、親しさが借りもの |
何十年分のレビューの結論は、おおむね一致しています。NLP の主な主張は、ほとんど検証に耐えません。心理学者トマシュ・ヴィトコフスキは35年間に正式な学術誌に載った NLP の研究を調べ、33の実証研究のうち NLP を支持していたのは2割に満たないと報告しました。もう少し公平に言うなら、NLP の講座には普通のいいアドバイスも含まれています。相手の反応に気を配る、話すのを急ぎすぎない。でもそれは NLP の理論がなくても成り立つことで、NLP にしかない主張こそが、いちばん根拠の弱い部分です。NLP の実証の問題のレッスンでは、主張と研究結果を並べて整理しています。
NLP が効かないとしても、なぜ有害なのか
「効かないなら、使っても別にいいでしょ」と言う人は多いです。私たちはそう思いません。理由は2つあります。
1つ目。あなたがプログラムを走らせる機械になってしまう。いつ触れるか、どの言葉を強めるかで頭がいっぱいの人には、相手が今言ったことが聞こえていません。目つきも口調も一緒に硬くなります。相手が感じ取るのは、隣で手順を実行している人で、魅力とは呼べません。そのまま言うほうがずっと簡単です。この線がほかのテクニックにどう当てはまるかは、ナンパと PUA（ナンパ術）による操作の違いに比較表があります。
「面白い人だね。もっと知りたい」
相手が楽しい話をしているときに腕に触れ、その楽しさを自分に結びつけようとする
「土曜の午後、コーヒー飲みに行こう。いい店を知ってる」
「一緒に出かけよう」を文の中に隠し、その言葉のところで声を低くする
2つ目。人の見方が変わってしまう。人の気持ちを自分で「設定」できると信じると、相手は少しずつ一人の人間から、スイッチの集まりに変わっていきます。こうした支配の感覚を追い求めた人たちがその後どうなったかは、PUA（ナンパ術）を広めた人たちのその後にくわしい話があります。NLP が1980年代のセミナーからどうやってナンパの世界に入り込んだかは、ナンパ術（PUA）の歴史にあります。
相手に何か感じてもらいたいなら、確かなのはこちら
役に立つことは、どれも地味に聞こえます。
- 少しゆっくり話し、目線を落ち着ける。話す速さを落とし、彼女を見て話し、すべての間を急いで埋めない。どんな話術よりも、リラックスしている人に見えます。
- なぜ声をかけたのかをそのまま言い、そのまま誘う。「素敵だと思ったから、知り合いたい」「土曜にコーヒーに行こう」。どんなほのめかしよりも効き、彼女も OK するか断るかをはっきり選べます。
- 自分の話をする。でも少し残しておく。最近やっていること、物事をどう見ているかを話す。経歴や長所を一度に全部並べず、彼女が自分で見つける余白を残す。
- 一緒に何かをする。一緒の体験は、どんなテクニックよりも早く距離を縮めます。散歩する、屋台に並ぶ、人混みに一緒にもまれる。どれも入ります。
- 感じるかどうかは相手に任せる。好意は、相手が自分から望んであなたと過ごすところから生まれます。一方的につくり出せるものではありません。
自分のほうが練習台にされているのではと疑っているなら、下のよくある質問に、気をつけたいサインをいくつか挙げています。操作を見抜くためのもっと全体的な方法は、PUA（ナンパ術）で操られているサインと危険信号のトピックページにあります。
ナンパのコミュニティが、励まし合いの場からどうやってここまで来たのかを知りたいなら、まず無料レッスンPUA（ナンパ術）はどこから来たのかを受けてみてください。
セルフチェック：見抜けるか3問
1. 「アンカリング」は、腕に一度触れれば好意のスイッチを取りつけられるとうたう。今の証拠は？
2. デート中、いつ彼女に触れるか、どの言葉を強めるかで頭がいっぱい。いちばんの問題は？
3. NLP の講座を受けたあと、デートがうまくいくようになった。いちばんありそうな理由は？
よくある質問
NLP は疑似科学？
多くの心理学の研究者はそう分類します。目の向きで考えがわかる、特定の言葉のパターンで人の反応を直接書き換えられる、といった NLP の主な主張は、何十年も検証されて、ほとんど裏づけが見つかっていません。講座に含まれるコミュニケーションの助言そのものは間違っていないこともありますが、それは一般的な常識で、NLP の理論は必要ありません。
アンカリングと吊り橋効果は同じもの？
違います。吊り橋効果は、緊張による体の反応がときめきと取り違えられることがある、という話で、しかもその後の研究結果は一致していません。アンカリングは、ある感情を自分から取りつけて、あとからいつでも起動できるとうたっていて、この部分には証拠がありません。
相手が自分に NLP を使っているか、どうすればわかる？
よくあるサインは、あなたが感情のこもった話をしているときに触れてくる、話し方のリズムがわざとらしくて妙、すぐに二人は特別な縁がある、運命だと言う、といったものです。相手に診断をつける必要はありません。少しペースを落とせば十分で、そのうえで2つのことを見ます。相手の行動と言葉が一致しているか。そして、あなたが「ゆっくりがいい」と言ったとき、相手がどう反応するか。
NLP のナンパ講座は返金してもらえる？
契約の内容と、その地域の消費者保護のルールによります。講座が「必ず成功」とうたっていたのに中身がともなわないなら、広告のスクリーンショット、支払いの記録、やりとりを残しておき、業者に返金を求めることができます。話がこじれたら、お住まいの地域の公的な消費者相談の窓口に相談してください。